Детская международная онлайн-школа программирования. Школа работает по всему миру, но основные рынки — Северная Америка, Европа, Ближний восток.

Школа уже успешно вела направление индивидуальных занятий.
Мы в этот пришли, чтобы развивать новое направление — групповые занятия.

Задача была запустить трафик в Facebook Ads на родителей детей и собрать заявки на первый вводный урок, стоимость которого 30 $.

После прохождения первого урока менеджер продавал абонементы клиентам.

Школа рассчитана на детей 7−16 лет.

Обучение ведется по 7 различным направлениям:

• Компьютерная граммотность;
• Разработка игр на языке Scratch;
• Графический дизайн в Figma;
• Создание 3D-игр в Roblox;
• Создание сайтов. Frontend разработка;
• Программирование на языке Python;
• Создание игр на движке Unity.

Для начала мы изучили конкурентов и составили ментальную карту проекта, чтобы иметь полное представление о проекте и видеть всю воронку, через которую будут проходить клиенты, а также понимать, чем мы можем отличаться от конкурентов.

Мы запустили первый трафик, наш KPI составлял $ 20 за лид (нам нужно было приводить лиды не дороже $ 20)

Мы использовали аффинити-аудиторию и видеокреативы. Первые результаты нас не очень порадовали, лиды выходили по $ 25-$ 40, и было много лидов, с которыми мы не могли связаться.
После первой недели мы получили первичные результаты и взяли перерыв на 2 дня, чтобы проанализировать и понять, что идет не так.

Посмотрев статистику, мы пришли к выводу, что на наши объявления реагирует не та аудитория, которая нам нужна, поэтому мы решили пересмотреть наши креативы и настройки аудитории.

Во второй раз мы решили протестировать статичные креативы, но не дизайнерские, а с детьми, которые учатся в этой онлайн-школе.

После второго запуска результаты уже начали нас радовать, были хорошие заявки, по цене $ 10-$ 15.

В этот раз мы решили не использовать аудитории по интересам, а запустили трафик на широкую аудиторию, установив ограничения только по географии, полу и возрасту.

В дальнейшем, после получения достаточного количества данных, мы запускали трафик на разные сегменты аудитории LAL, но они давали лишь краткосрочный эффект.

Также мы работали с ретаргетингом аудитории, с отдельными предложениями показывали рекламу тем, кто был на нашем сайте, но не записался на урок.

В дальнейшем мы тестировали разные предложения, но лучше всего сработали 6, которые дали хорошие результаты и нужную нам аудиторию

За первые 4 месяца работы нам удалось достичь следующих результатов:

• Рекламный бюджет- $ 88 670
• Количество лидов- 5940
• CPL (стоимость лида) — $ 15

Мы не можем раскрыть подробности ROMI и другие экономические показатели проекта, так как этот проект находится под NDA.

Информация в этом кейсе согласована с CEO компании.